个性化需求是21世纪火热的话题，机械产品发展趋势也越来越趋向于个性化。每个客户的工况条件、物料性质、厂房地址等都有所不同，同样的产品能满足客户的基本需求，但是可能需要客户对现有的工况（厂房、基础等）进行改造，以满足传统的机械产品。河南郑矿机器有限公司有专业的机械产品设计研发团队，对不同的客户量身打造个性化产品，满足客户的需求，使客户同样的花费得到更优质的服务。

 前段时间，公司销售人员售出一台辊式破碎机和一台齿辊式破碎机，和传统的辊式破碎机和齿辊式破碎机不同，需要把两台机器组装成一体，由于客户的场地空间限制，传统的破碎机结构无法满足客户的需求，我公司工程技术研发人员，结合客户的实际需求，通过大量的搜索资料和研制开发，设计出两台占地面积小，同时能满足客户需求的设备，获得了客户的好评。

相对于传统产品，个性化机械产品有其明显的优势：

1.个性化产品满足客户的个性化需求

一切以客户的利益需求出发，为客户创造**的服务，有利于和客户建立良好的关系，对以后的合作有很大益处。

2.提高企业形象

在激烈的市场竞争中，个性化需求体现的是“顾客至上”的理念，使每个客户的需求得到**的满足，对公司企业形象有很明显的提高。

3．培育品牌忠诚度

通过不断的交流，和客户建立良好的“一对一”销售模式，通过一次次接触和互动学习，满足客户的个性化需求，使客户真正体验到“上帝”的感觉，*终成为企业、品牌的忠实追随者。

4.增加市场竞争力

机械产品的行业竞争已经愈演愈烈，能否在激烈的市场竞争中脱颖而出，**满足客户的个性化需求成为关键，“知己知彼，百战不殆”，企业全面把握客户的需求，为客户提供更为丰富、完善的产品和服务。

5．效益的提升

改变自己，而不是试着改变客户。每一个客户的需求都是个性化的，我们需要做的就是去改变的我们自己，去满足客户，这样企业的效益肯定能得到很大的提升。

个性化消费的时代已经到来，一个企业如果还是固守陈旧，在激烈的市场竞争中必然面临淘汰，因此，我们必须重新审视我们的产品，满足每个客户的个性需求，增加企业竞争力。